保利入股合富做二股东 中介扩张也要靠房企站台
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  5月9日,合富辉煌发布公告称,子公司合富香港与保利地产就房地产代理业务订立合作协议,合富中国收购保利顾问集团,并向保利地产发行其43.9%的股权。

  保利顾问、合富中国分别进行重组,以净资产评估价值扣除预分红后的净值作为交易对价,保利顾问100%股权对合富中国增资完成后,合富香港持有合富中国56.1%的股权,保利地产持有合富中国43.9%股权。该笔增资完成后,合富辉煌将向保利地产负面配发3600万普通股,发行价为港币4.20元/股。

  合作完成后,保利与合富辉煌将以合富中国作为合作主体公司展开一手及二手房地产代理业务,并承诺合富中国有优先权,获聘用为保利地产实际控制的物业发展项目的房地产代理,合富辉煌与保利地产各自的一手及二手房地产代理业务均交由合富中国独家经营,任何一方(包括受其控制的下属公司)不会另外投资从事一手及二手房地产代理业务的其他企业或从事与合富中国同类业务的经营。

  此番合作达成,意味着保利顾问注入合富中国,保利地产成为合富中国第二大股东,从而在销售代理方面加强深度合作。公告中也表示,希望通过与保利地产分工合作,共同导入优质资源,提高合富中国的核心竞争力,并希望打造成为中国房地产代理服务业的领军企业。

  合富辉煌目前业务覆盖超过150个城市,代理项目超过1000个,华南珠三角地区是业务核心区所在,广州、佛山、东莞、合肥、济南等都是核心业务城市,并且着力拓展二三线城市。保利去年在三四线土地市场也多有斩获,拓展态势明显。通过和合富的深度合作,进一步占据房产交易市场份额的同时,也可以降低成本,对于保利而言是一笔划算的合作。

  与此同时,自去年开始,中介企业和房企的深度合作变得愈发频繁。去年初,链家在3个月的时间里,接连引入融创、万科成为股东,并获得高额增资;易居中国的股东名单中,也有恒大、碧桂园、万科等20多家房企的身影。

  大型代理公司背后陆续有大型房企站台,也给业内同行带来压力,合富此时引入保利,对于扩大市场份额有着不少助力。公告中董事会也表达出“有关权利可改善合富辉煌的运营及财务状况”的愿望。

  年报显示,2017年合富辉煌营业额为46.71亿港币,较上年同期增长17.8%,其中一手物业代理业务营业额同比增长37%,年度溢利3.42亿港币,较上年增长7.55%,业绩向好增长。但相比2016年的营业额增长43.7%、净利润增长35.3%的增速,存在较大放缓,一手物业营业额虽然创下29.29亿港币的新高,但增速同比放缓至18%。

  房产中介服务商的整合变化正在加剧,合富辉煌、中原地产等传统代理业务也出现较大冲击。在2017年的年度总结会上,中原地产大陆区主席黎明楷表示,2017年中原中国佣金收益同比下降13%,销售金额降7%,成交宗数同比下降12%。究其原因,内地市场的限价政策导致很多一手物业无法开盘,业绩收到较大冲击。这对于同样以一手物业作为业务主体的合富辉煌,是同样的问题。

  由于长年以华南地区为大本营,合富辉煌在长三角、京津冀等热点板块知名度并不高。在其今年的年报里便表达出,希望通过和保利的合作,提高品牌知名度,从而进一步扩大业务城市版图,将成为全国最大地产代理品牌作为目标冲刺。

  另一方面,合富辉煌2016年便开始做长租公寓品牌创寓,在近年来大力推进长租公寓市场的背景下,合富通过和保利的合作,既能获得开发项目,其自身的租赁业务也能寻找到客源,对于长租公寓的推进也能一举两得。

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